2月27日，在山东潍坊和平路的一间办公室，公司总经理李群（化名）刚接待完两位咨询原装户用光伏电站的村民，他正准备和技术工程师一起开车前往35公里外的临朐县城，到一家农户进行15kW光伏电站的安装收尾工作。
3天前，他在一场“天合原装新春抢购会”中顺利热销500KW原装户用系统，多达40余户村民在这波春节特惠中入手了自己的“屋顶银行”。
天合原装新春抢购会活动现场▲
2018年，马云讲了一句话，“有人说实体经济不行了，那是你们家的实体经济不行了，跟实体经济有什么关系？”
放在光伏行业，同样适用。有人说户用光伏不好做了，那是你的市场不好做了。大道汤汤，有的是人玩的风生水起。
李群介绍：“我是做太阳能热水器出身的，经历过高潮和低谷。2017年初，我毅然加盟天合原装，把热水器的渠道和经验嫁接到户用光伏，实现了平稳过渡。户用光伏目前还处于起步阶段，有一些小风小浪很正常。
李群洽谈客户▲
乐观，应该是我们光伏人的性格底色。我认为，未来户用光伏将会像安装太阳能热水器一样普及。”
李群谈到自己的成功经验时，他总结了三条：
1 问君何不乘风起，扶摇直上九万里。
看清大趋势，把握大未来。年前，国家电力局召开了两次听证会，户用补贴的政策愈发清晰。
政策制定导向会坚持“市场导向、竞争配置、分类管理、稳中求进”的16个字方针。户用分布式光伏单列并实施固定补贴，符合国家的清洁能源大战略，将把光伏这一清洁能源真正推入寻常百姓家，让老百姓享受到阳光带来的福利。
顺势而为，才能乘风而起，这一波的利好政策，是我求之不得的“东风”。
2 工欲善其事必先利其器。
这里的“器”有两个，第一渠道，第二金融。
立足稳固的渠道网络，是我们能在531新政后始终扎根市场的根本。
我的渠道铺设主要都四块：一是原先的太阳能热水器渠道分销商；二是遍布各地乡镇的合伙人（村长、电工、个体户等等）；三是我们自费帮助合伙人铺设的二级渠道；四是已安装老用户转化的兼职业务员。这四级渠道使得我的整个营销网络盘根错节，深入乡村。
多而全的金融体系支持，是天合总部给我们的助跑器。
与天合富家合作的多家银行提供了多种金融产品，通过定制化的金融方案，我们可以消化很多难以攻克的细分市场，让用户早享受，让市场早拓展。本次能够大批签约，原装的金融产品支持作用很大，给到用户最直接的金融落地方案，方便快捷。
3 时不我待，只争朝夕。
如果等到同行所有人都反应过来再行动，那就失了先机。
我们这次蓄客从年前10天就开始了，为的就是要抓住这批春节返乡潮。机会都是留给有准备的人，我们要利用春节子女回乡孝敬父母的心情，充分获取意向客户。
我总结了很多创业失败的案例，最大的一个原因就是很多都是思想的巨人，行动的矮子。
去做才有机会，去想只有后悔。
营销动员会议▲
在潍坊地区经营了三年户用光伏，李群的销售及安装团队已扩展至100多人，从年初到现在，业务订单不断，几乎一直在连轴转，但仍应接不暇。
他补充，户用光伏和太阳能热水器的用户基本需求一样，那就是节省电费，说到底两者都是在算一笔经济账，实现更好的投资收益。
本次大会天合原装户用光伏系统“电多多E”之所以能够热销，就是因为整个系统能够兼顾稳定性和收益率。
未来竞争中，只有坚持高质量和好品牌发展的企业，才能在“适者生存”的发展规律下“优胜”而出。
2019年，势必跟着天合一起乘风起，满载归。
2019，天合原装积极迎接新形势，满足差异化市场需求，坚守户用光伏阵地，以一以贯之的信心和决心，做好分布式光伏事业，为合作伙伴打造具有持续盈利能力的分布式光伏创业平台，为终端用户提供更佳的光伏清洁能源体验。
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